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第570章 糟了!是心动的感觉!

库克和苹果的人着急马上要见到任岩,不过任岩本人,此时还是保持着乌云笼罩眉头的姿势在办公室思考人生。

三个月时间,对于龙芯目前的现状而言,实在是紧了一点……

不过,摆在他面前的这个问题也不是完全没有解决的办法,只是实际操作起来非常麻烦,麻烦的程度让任岩觉得自己有些心有余力不足的感觉。

那就是用掉上轮任务奖励的积分商城兑换豁免权,四十多亿积分的额度直接全部换成生产线,将龙芯的产能提升到最大,同时,借由如苹果等世界一流厂商的成熟供货铺货渠道,建立起世界范围内畅通的销售渠道网。

而要做到这一点,必须得让这些一流厂商……

像苹果一样给自己低头才行。

要不然,别人凭什么把自己成熟的经销网络分出来给龙芯铺路?

除非跟苹果一样能在未来成为自家人。

这也不是不可能的事情,因为随着时间推移,市场早晚都是龙芯的,就算这些企业再怎么昂首挺胸秉持着企业文化的骄傲,最终也只能给龙芯跪下。

但任岩却不能等着时间过去自然而然地让这样的事情发生。

他只有三个月时间,这一轮主线任务的倒计时已经开始,拖是肯定拖不起的。

为了避免出现像上一轮主线任务固定奖励部分被收回的事情,越早把这些为龙芯全球市场做铺垫的准备工作做完,完美完成任务的把握才会越大。

“我以前没得选,现在我只想把你们全部收购。”

任岩默默地喃喃出这样一句话,办公室座机铃声响起。

电话接通。

“任董,库克先生到了。”

……

贵宾招待室内的一处隔音隔间,仅有几个人在里边。

任岩坐在沙发上,旁边是一脸严肃看着笔记本随时准备做记录的秘书。

对面的,是库克为首的三位苹果高层,以及他们各自的秘书。

“任先生,我们在国内时,深切讨论了上次您和我们提出的要求,在董事会中,我们丰富详实了具体的合作计划,这次到来,主要是在我们同意贵方要求底线的同时,进行一些合作事宜的补充。”库克带着笑对着任岩说道。

任岩笑着摆了摆手:“库克先生,咱们也不是头一次见面了,您不用表现得如此生疏。早前已经在电话会议中了解了一部分情况,这次贵方人员的来意,龙芯已经提前做好了准备。”

“不过,现在并不是真正谈正事的时候,贵方一行人舟车劳顿过来,想必也没有休息好,今天不适合谈正事。我这个做主人的,怎么也得招待好你们这些贵客。所以具体的合作事宜,我们放在明天下午的时候进行,您意下如何?”

上一次到龙芯来,任岩也是先安排着库克等人玩,这一次,又是让库克等人休息……

库克倒没有过多惊讶,反倒是其他两位随行的苹果高层愣了一下。

作为商界精英的他们,更多时候都是考虑效率,所以当任岩提出先休息的时候,这俩下意识是觉得这样有些浪费时间。

尽管自己本身也是想着能马上进入正题,但库克还是点了点头:“也不急于一时,就按您的意思来吧。”

刚准备让乔伊收起用作会议记录的笔记本,库克却听到了任岩说出让他没有想到的一句话。

“真正的正事,咱们明天再到正式的场合上谈,不过在此之前……”任岩看了看腕表上的时间:“距离我们给诸位贵宾安排的晚宴还有两个钟头,不如我们趁这个时间的空档,简单说一下贵方和我方的一些想法吧,提前透个底,明天交流起来也会有效率许多。”

库克点了点头,等待着任岩的下文。

实际上任岩本来是没准备安排这一出的,他现在全身心都是在思考着如何确保第三阶段主线任务顺利完成,之所以决定提前交待点东西,是因为刚才设想的完成任务路线,是可以从苹果开始的。

这里的开始,并不是指直接让苹果把渠道分给龙芯那么简单,要让苹果这么做,只能等到龙芯真正持有苹果三成股份的时候。

因为和龙芯合作,事实上并不是苹果心甘情愿这么做,而是由于龙芯技术超前的程度让苹果失去了市场核心竞争力,从决定和龙芯谈合作到愿意接受任岩开具的底线,都属于迫于无奈的情况。

虽说苹果以后的地位的确会跟龙芯的“儿子”差不多,但虎毒还不食子呢……如果龙芯直接粗暴地要求苹果把经销渠道分给龙芯,没有任何补偿性的措施的话,必然会造成苹果的元气大伤,甚至这帮高层也会触底反弹,直接转变为“逆子”。

任岩想现在把脑中构想出的情况告知一下苹果,测试一下对方的弹性。

“库克先生,是这样的,上一次你离开时我告知您的底线获得了董事会的鼎力支持,我本人是十分愉悦的。这不仅仅让龙芯能够为贵方提供技术方面大力支持,更使得咱们两家企业之间的合作坚实可靠。”

库克笑了笑,以为任岩在说着客套话:“任,这绝对会是双赢的合作。”

任岩点头,继续说道:“所以,咱们以后既然会有如此的条件,我就想着把一些本来稍晚的事情提前化一些……”

“阁下是说?”坐在库克身旁的一位苹果高层人员敏锐地疑惑问道。

“说实在的,龙芯现在并没有能立马拿下贵方三成股份的硬性实力,这也就是说,真正达到我们之后合约中这一条款的时间,会稍稍后放一些,在此之前,龙芯布局全球战略经营的计划,我想将其提前,完成这样一件事,需要苹果的帮助。”

任岩顿了顿,眼神认真地看着对面三人:“我想,让苹果提供自由经销渠道的支持,分出不小于五成的渠道网络供给龙芯设备终端和相应元器件进行市场供给,全力帮助龙芯铺开全球范围的市场渠道。”

三人全部懵逼。

就连正在为任岩做记录的秘书也是一脸傻眼。

数秒之后,库克才一脸震撼地吞吞吐吐道:“任先生,您……您是在开玩笑吗?”

任岩脸上带笑。

“在正事上,我从来不开玩笑。”

哪位之前提出疑问的苹果高层马上开口道:“任先生,这个条件,我方绝对不能接受。”

库克也面露为难,尽管他私下和任岩还挺处得来,但在任岩如此一句话出口之后,他也只能是摇了摇头:“任先生,这样的条件……”

“诶,你们也不需要马上一副警觉的样子嘛,我既然能说出这样的话,那么肯定是能够给贵方一个满意的交换条件的。”

任岩给了坐在对面三人一个手势,示意大家用茶。

等到库克率先抿了一口茶之后,任岩继续讲道:“我方的要求是刚才我所说的内容,而我方能够给贵方的交换条件,是在未来与龙芯建立合作的企业之中,给予苹果最优渥的合作条件,不论产品还是技术,龙芯将始终保持着给苹果提供相比其他合作企业更多或是更好的内容,保持苹果的市场竞争力始终优于行业顶尖水平。”

库克放下了茶杯,听完这句话之后,三人同时迟疑了下来。

任岩所说的条件,的确让他们非常动心。

之所以选择和龙芯合作,甚至于到目前愿意协定交出三成股份、近乎把自己卖给龙芯的情况,就是因为龙芯主导的各种超前技术出现之后,将会使得整个行业的所有非龙芯企业失去市场竞争力。

为了让自己能够在这样一个技术突然变革推前的浪潮之中存活下去,预见到这一市场现象必然发生的苹果,只有如此选择。

说不上这样的选择是上策还是下策,因为这是他们唯一的选择,没有其他选择的权利,自然也就谈不上好坏。

早点和龙芯达成合作,将来还能在未来的龙芯时代抢占先机,晚了的话……那就只能看着苹果彻底凉透了。

所以,当任岩说出今后会保持苹果在市场中的竞争力高于其他厂商时,库克等人才会动心。

苹果创立至今,全球范围内的销售网络已经成熟地不能再成熟,说是行业之最也丝毫不为过。

要知道,苹果的售前售后服务,从以前到现在都一直是一众其他厂商争相借鉴学习的对象,而遍及各大城市的经销网点最终辐射开来的销售范围,更是诸多品牌很难触及的高度。

可这一切,都是建立在产品够好,有人买账的基础上的。

未来龙芯必然以势不可挡的姿态在全球市场称霸,届时……

那时候的其他产品,不管苹果还是三桑,都会失去市场竞争力。

简单地说,就是他们的产品赶不上龙芯的物美价廉,甚至落后许许多多,消费者又怎么会愿意多花钱买这些不如龙芯的产品呢?

没有市场竞争力,有如此成熟的销售网络又能怎样?

这一次苹果和龙芯的合作,苹果愿意心甘情愿答应三成股份底线,就是为了让自己的产品用上龙芯的技术,得到龙芯的技术支持,让自己的产品仍然有许多消费者愿意购买。

但……龙芯可以用这样的姿态以这样的方式和苹果合作,未必不能同其他企业如苹果的劲敌三桑展开如此合作……

这样一来的话,各企业的市场竞争力又将回到同一起跑线,大家都用龙芯的技术,市场反应的好与坏,还得像龙芯参与市场以前一样,凭借自身品牌的各种能力去驾驭。

关于这一点,苹果方面之前在董事会上就已经仔细讨论过了。

当时一众高层讨论得出的意见是,他们并不惧怕将来出现这样的状况。

首先,按照任岩同苹果合作提出使得龙芯拥有拿下三成股份的权利这一个底线,对于其他与龙芯合作的企业,这个底线是不会高到哪里去的,这一点,在之前库克第一次过来的正式合作会议上,就已经得到任岩明确的答复。

其次,如果按照龙芯将会和多家企业甚至整个行业合作的趋势去考虑的话,最终实际上也就相当于龙芯中途钻出来割了一次韭菜,随即市场又会恢复正常,韭菜也会继续生长。

大家都会在类似于龙芯入主市场以前的情形下发展,能不能长久良性发展下去,还得看企业自身的运营。

苹果不怕,是因为苹果在龙芯入主市场之前就是老大,就算在龙芯出头之后,苹果的老大地位也未必会动摇太多。

但……

如果像任岩此时所说,愿意给苹果更多优渥条件,使得苹果在未来获得龙芯支持的力度大于其他企业……

这就意味着,苹果将直接赢在起跑线,甚至能借助这样一个机会,彻底打垮老对手三桑!

要是说三人听到这样的条件不心动,那肯定是假的。

在三人思绪翩翩的时候,任岩面带笑容,继续开口打断三人:“不知贵方意下如何?”

意下如何?

库克咽了咽唾沫。

这能怎么意下如何嘛?

只能是——

糟了!是心动的感觉!

但心动也不一定马上得行动……

适当的保持矜持,也能更好的展现自己外在的形象嘛……

咱苹果……毕竟是大企业啊!怎么能够随随便便像个三流小公司一样呢?

库克迅速收起面上轻松的表情,眉头紧锁起来。

仿佛是作了何等重大的决心一般,库克皱着眉头缓缓道来:“诚然,任先生您给出的条件十分诱人,但……您也知道,像这样分出五成的渠道提供给贵方的条件……对于苹果这样一家企业而言,实在是太过于苛刻。我们需要一个时间去慎重考虑,现在并不能马上给您答复。”

旁边的另一位苹果高层做着补充,不过他的演技很明显赶不上库克。

比起库克的一脸愁容,这个金发碧眼的老外就显得有些浮夸了。

高鼻梁大眼睛的面部,上半边脸皱着眉头,下边却是有着一抹笑意的意思在里边的,说出来的话就更奇怪了……

“任先生,这实在是一个太过于艰难的条件,如库克先生所说,我们可能需要一些时间去考虑,而且……我觉得这样的条件能够被董事会认可通过的概率,不是很大,所以……”

老外像模像样的叹了口气,没有接着说下去。

任岩:“……”

拙劣的演技让拥有【演员技能】和【导演技能】加身的任岩,颇有一种想要喊出“滚出克拿着盒饭走人”的冲动。

喜欢演是不是?

“呃……那个啥,既然如此,刚才的话就权当我没说吧……时间也不早了,咱们收拾收拾准备一起去宴会厅吧!”

任岩作势就要起身。

最后那位苹果高层忍不住了。

“任先生,这条件虽然通过董事会决议实在有些难,但我认为,如果我们现在就联系董事会的话……”

他的喉结动了动。

“在一个小时内给您一个初步答复,还是可以的。”

场面反转的如此之快,让正在为任岩做着会议记录的秘书大兄弟差点没把放在膝盖上的笔记本电脑给掉在地上……

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P.S.每天四千多字,有时候五千字,虽然的确是一章,但对于其他书而言,这就是两章的量了啊……

因为得顾及新书,所以更新上只能说尽力而为。

另外,新书会在本月内发布(还在存稿,只有能够保证这本书稳定更新没问题才会发。)

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